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莱绅通灵通过合伙人机制，提高门店经营活力

2021-03-31 18:50:08

以王室品位为基点的渠道优化与拓展，不断提升渠道质量

践行渠道深度品牌区隔策略，以王室品位为基点，加强渠道优化与拓展，主动关闭了一些经营效果不佳、不符合公司“王室珠宝王室品位”战略定位的加盟门店，致力于为客户打造“尊贵体验”的实体消费空间。品牌差异化优势有效赋能渠道方，提升了渠道方的珠宝品类销售档次，同时公司也获得了更好的渠道资源，形成渠道飞轮效应。报告期内，公司与南通文峰商厦、中央商场、百家湖金鹰、郑州大卫城、苏宁百货、万达销品茂等渠道加强深度合作。未来，公司将进一步加强与高端渠道的战略合作，相互成就。

从人、货、场等维度持续打造“三星级门店”，组建直营和加盟“标杆店”，强化和提升门店经营质量；积极推进“省级教练基地”项目，以点带面，提升运营教练培养能力；在终端继续推广“增强消费者行为心理研究”为核心的训练项目，以消费者需求及心理诉求满足为核心的体验服务，为消费者提供更佳的服务体验。

将“成就员工”纳入企业愿景，强化组织健康发展

报告期内，公司将企业愿景升级为“成就员工、造就世界级优秀珠宝公司”，强调以“成就员工”为核心发展目标之一，重视人才发展，以强劲的内核动力驱动外部业绩增长，促进公司稳定健康持续发展。通过客户经营项目的探索和实践，赋能消费者王室品位，加深消费者对王室品牌理念的认知。

形成独特的人才发展及评价五力模型，即使命力、破局力、人才裂变力、模型力、行动力，成功推动人才成长和发展的评价标准。首次强调人才裂变为管理者的基本要求，同等条件下内部晋升优先，且遵循管理岗位无替补、不晋升原则。授予部分优秀管理者“人才发展官”称号，开办东塾堂培训班，提升业务骨干的管理素养和哲科思维。

报告期内，公司以企业文化新人培训、格言通关挑战、CEO 直播等形式实现对企业文化的培训及考核闭环。对各运营层级进行经营管理 PDCAS 模型培训，通过 8 场 GSA 共识营，将经营中的痛点用 GSA 模型进行策略及行动梳理，提升策略先行的经营方式，一方面提升达成经营成果关键路径的过程管理，另一方面从中提炼出有效的经营动作提升经营效率。通过企业愿景升级发布会、“阿甘奖”评选、季度优秀员工、企业文化践行标杆评选等文化激励与表彰活动，树立企业文化学习典范，提升员工对企业的认同感、归属感和荣誉感。

承接公司“成就员工、造就世界级优秀珠宝公司”愿景，将“经营人”列为战略级目标，以“通过客户经营打造年薪超过 20 万／30 万的门店合伙人”关键任务为抓手，在公司各层级逐步深化合伙人制度，利益共享、责任共担，为员工创造价值建立了保障机制。

不断加强成本控制，持续提升管理水平

继续深化全面预算管理，不断推进降本增效。通过业财一体化，对公司管理资源进行整合，赋能终端业务。从战略、业务规划、全面预算、执行分析、考核评价，互相承上启下、循环验证，形成经营管理的闭环，推动经营管理标准化、流程化。一方面集中资金管理，提高资金使用效率，获得理财收益 870 余万元。另一方面加强投入产出 ROI（投资回报率）和 ROE（净资产收益率）指标的考核，提升经营性质量。上半年，公司三大费用同比下降 4,800 余万元，下降 17.72%。全方位加快存货周转速度，不断提升存货管理水平。销售结构来看，随着公司品牌升级，高价值、大分数段产品销售占比逐步提升，库存平均单价大幅增加，为了保证终端门店陈列和销售需要，因此，商品库存金额必须保持一定水平。一方面，公司加强规范化、精细化、智能化的供

应链中台项目建设，打造一条以客户需求驱动的供应链网络，实现 95%以上的精细化交付，从上游供应商接单送货开始，到内部检验生产，到配送门店，全过程可监控可评估。另一方面，为了有效提升库存周转，提升库存资金周转，建立战区和门店库存定额管理模型，加强库存周转考核力度；构建产品集成开发 IPD 模型，以终端需求为导向，逆推货品需求并前置。报告期末公司存

货较年初下降 1.73 亿元，下降比例达 10.31%。

本文摘选自网络。